Tolga Erçan

Satış Direktörü

tolga.ercan@ornek.com+90 5XX XXX XX XXİstanbul, Türkiyelinkedin.com/in/ornek-profil

On dört yıldır kurumsal satış yönetiyorum; son beş yıldır 22 kişilik satış organizasyonunun direktörüyüm. Uzun satış döngülü B2B ürünlerde bölge kurma, kanal geliştirme ve fiyat disiplini konularında deneyimliyim.

İş Deneyimi

Satış Direktörü

Ocak 2021 – Devam ediyor

Kurumsal Yazılım Şirketi · İstanbul

22 kişilik satış organizasyonunu yönetiyorum; yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı.

Kurumsal segment için ayrı satış ekibi kurdum; ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı.
İskonto yetki matrisi getirerek ortalama iskonto oranını %18'den %9'a indirdim.

Bölge Satış Müdürü

Nisan 2016 – Aralık 2020

Endüstriyel Ürün Şirketi · İzmir

Ege bölgesinde sıfırdan bayi ağı kurdum; 4 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü.

Sekiz kişilik saha ekibinin hedef ve prim sistemini tasarladım; hedef tutturma oranı %71'e çıktı.
En büyük üç müşteriyle çerçeve sözleşme imzaladım; gelirin öngörülebilir kısmı %22'den %49'a yükseldi.

Kurumsal Satış Temsilcisi

Eylül 2011 – Mart 2016

Telekom Şirketi · Ankara

Beş yıl üst üste yıllık kotayı aştım; en yüksek yıl gerçekleşmesi %138.

Kamu ihalelerinde 14 teklif hazırladım; 6'sı kazanıldı.

Diller

Türkçe · Anadil
İngilizce · İleri

Eğitim

Ankara Üniversitesi

Eylül 2006 – Haziran 2010

Lisans, İktisat · 3,05

Koç Üniversitesi

Eylül 2017 – Haziran 2019

Yüksek Lisans, İşletme (MBA) · 3,49

Yetenekler

Teknik

Kurumsal satış yönetimi · Kanal ve bayi geliştirme · Fiyat ve iskonto disiplini

Araçlar

Salesforce · HubSpot CRM · Power BI

Kişisel

Ekip kurma · Koçluk · Üst yönetim raporlaması

Projeler

Kurumsal Segment Kuruluşu

Ayrı ekip, ayrı fiyatlandırma ve ayrı satış süreci. İki yılda 41 kurumsal müşteri;

ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı

Örnek içerikle Satış Klasik şablonu — gerçek A4 ölçüsünde.

CV Şablonu

Satış Klasik

Dev ad şeridi, çerçeveli yönetici özeti; ağır deneyim blokları. Ad bloğu sayfanın üst şeridini tek başına kaplar, hemen altında yönetici özeti çerçeveli bir blok olarak durur. Gövde iki sütuna ayrılır: solda ağırlıklı deneyim blokları, sağda kurum ve yetkinlik künyesi. Üst yönetim başvurularında ilk yarım saniyede okunması gereken şey unvan ve ölçek olduğu için hiyerarşi buna göre kurulmuştur.

Düzen: Yönetici bandı
ATS uyumu: Çok iyi
Fotoğraf: Fotoğraflı

Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Fotoğraf, başlık bloğunun yanında yuvarlatılmış köşeli dikey bir portre olarak durur.

Kimler için uygun

giriş seviyesi, orta seviye, kıdemli pozisyonlar
Doğrudan işverene veya e-posta ile gönderilen başvurular
Kısa ve orta uzunlukta CV'ler

Bu Şablonla CV Oluştur Diğer şablonlar

Düzen

Satış Klasik şablonu nasıl kurulu?

Bir şablonu seçmeden önce bilgilerin sayfada nasıl yerleştiğini bilmek, başvurunuzun okunma biçimini doğrudan etkiler.

Yönetici bandı

Ad bloğu sayfanın üst şeridini tek başına kaplar, hemen altında yönetici özeti çerçeveli bir blok olarak durur. Gövde iki sütuna ayrılır: solda ağırlıklı deneyim blokları, sağda kurum ve yetkinlik künyesi. Üst yönetim başvurularında ilk yarım saniyede okunması gereken şey unvan ve ölçek olduğu için hiyerarşi buna göre kurulmuştur.

Tipografi

Gövde ve başlıklar sans-serif bir aileyle kurulur; ekranda ve baskıda aynı netlikte okunur.

Bölüm başlıkları

Bölüm başlıkları renkli dolgulu küçük etiketler hâlindedir. En görsel başlık biçimidir; sunum önemliyse tercih edilir.

Renk kullanımı

Renk yalnızca ince çizgi ve başlıklarda kullanılır; sayfanın geri kalanı beyaz kalır.

Yoğunluk

Geniş satır aralığı ve bol boşluk kullanılır. Kısa ve orta uzunluktaki CV'lerde sayfayı dolu göstermek yerine nefes aldırır.

Yetenek sunumu

Yetenekler teknik, araç ve kişisel olarak gruplanır; işveren aradığı kategoriyi doğrudan bulur.

Bu şablonu ne zaman seçmemelisiniz?

Görsel portföyün belgeye gömülmesi beklenen başvurular
Kurumun kendi şablonunu zorunlu tuttuğu başvurular
Üç sayfayı aşan çok uzun kariyer geçmişleri

Alternatifleri şablon karşılaştırma tablosunda yan yana görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Satış Klasik şablonu hakkında

Satış Klasik şablonu ATS uyumlu mu?

ATS uyumu bu şablonda "çok iyi" seviyesindedir. Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Satış Klasik şablonunda fotoğraf var mı?

Fotoğraf, başlık bloğunun yanında yuvarlatılmış köşeli dikey bir portre olarak durur. Fotoğraf zorunlu değildir: düzenleyicideki "CV'de fotoğraf göster" anahtarını kapattığınızda alan kaldırılır ve sayfa fotoğrafsız düzenine geçer.

Şablonu sonradan değiştirebilir miyim?

Evet. Şablon yalnızca sunum katmanıdır; yazdığınız bilgiler ayrı tutulur. Düzenleyicide başka bir şablona geçtiğinizde içeriğiniz olduğu gibi taşınır.

PDF çıktısı bu önizlemeyle aynı mı olur?

Evet. Önizleme ile PDF aynı bileşenden üretilir; A4 (210×297 mm) ölçüsü, Türkçe karakterler ve seçilebilir metin katmanı korunur.

Satış Klasik şablonunda renk değiştirebilir miyim?

Evet. Düzenleyicideki vurgu rengi ayarı bu şablonda da geçerlidir; altı hazır renkten birini seçebilirsiniz.

Aynı aile

Satış ailesinin diğer şablonları

Aynı tasarım dilinin farklı iskeletleri: sütun yapısı, tipografi ve yoğunluk değişir, karakter korunur.

Alternatifler

Aynı mesleğe uygun diğer şablonlar

Bu şablonun önerildiği mesleklerde, başka tasarım ailelerinden gelen alternatifler.