Tolga Erçan

Satış Direktörü

tolga.ercan@ornek.com · +90 5XX XXX XX XX · İstanbul, Türkiye · linkedin.com/in/ornek-profil

Hakkımda

On dört yıldır kurumsal satış yönetiyorum; son beş yıldır 22 kişilik satış organizasyonunun direktörüyüm. Uzun satış döngülü B2B ürünlerde bölge kurma, kanal geliştirme ve fiyat disiplini konularında deneyimliyim.

İş Deneyimi

Satış Direktörü

Ocak 2021 – Devam ediyor

Kurumsal Yazılım Şirketi · İstanbul

22 kişilik satış organizasyonunu yönetiyorum; yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı.

Kurumsal segment için ayrı satış ekibi kurdum; ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı.
İskonto yetki matrisi getirerek ortalama iskonto oranını %18'den %9'a indirdim.

Bölge Satış Müdürü

Nisan 2016 – Aralık 2020

Endüstriyel Ürün Şirketi · İzmir

Ege bölgesinde sıfırdan bayi ağı kurdum; 4 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü.

Sekiz kişilik saha ekibinin hedef ve prim sistemini tasarladım; hedef tutturma oranı %71'e çıktı.
En büyük üç müşteriyle çerçeve sözleşme imzaladım; gelirin öngörülebilir kısmı %22'den %49'a yükseldi.

Kurumsal Satış Temsilcisi

Eylül 2011 – Mart 2016

Telekom Şirketi · Ankara

Beş yıl üst üste yıllık kotayı aştım; en yüksek yıl gerçekleşmesi %138.

Kamu ihalelerinde 14 teklif hazırladım; 6'sı kazanıldı.

Projeler

Kurumsal Segment Kuruluşu

Ayrı ekip, ayrı fiyatlandırma ve ayrı satış süreci. İki yılda 41 kurumsal müşteri; ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı.

Bayi Ağı Programı

Ege bölgesinde 38 bayilik ağın kurulması, eğitim ve prim sistemi dahil. Bölge cirosu dört yılda altı kat büyüdü.

Eğitim

Ankara Üniversitesi

Eylül 2006 – Haziran 2010

Lisans, İktisat · 3,05

Koç Üniversitesi

Eylül 2017 – Haziran 2019

Yüksek Lisans, İşletme (MBA) · 3,49

Yetenekler

Kurumsal satış yönetimiKanal ve bayi geliştirmeFiyat ve iskonto disipliniSatış hattı tahminiSalesforceHubSpot CRMPower BIExcel (ileri)Ekip kurmaKoçlukÜst yönetim raporlaması

Sertifikalar

Challenger Inc.

Challenger Sales Sertifikası · 2022-05

Salesforce

Salesforce Certified Administrator · 2020-10

Diller

Türkçe · Anadil
İngilizce · İleri

İlgi Alanları

Golf, iş biyografileri, dağ yürüyüşü

Örnek içerikle Satış Kompakt şablonu — gerçek A4 ölçüsünde.

CV Şablonu

Satış Kompakt

Üstte çerçeveli yönetici özeti, altında iki sütun kanıt. Sayfa bir yönetici özetiyle açılır: adın hemen altında çerçeveli bir profil bloğu bulunur. Gövde iki sütuna ayrılır ve kanıt (deneyim) ile nitelik (eğitim, sertifika) yan yana okunur. Strateji danışmanlığı başvurularında beklenen yapıya en yakın düzen.

Düzen: Danışmanlık düzeni
ATS uyumu: Çok iyi
Fotoğraf: Fotoğrafsız

Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Belgede fotoğraf alanı yoktur; başlık bloğu saf metin kaldığı için ayrıştırıcılar ad ve iletişim satırlarını bölmeden okur.

Kimler için uygun

giriş seviyesi, orta seviye, kıdemli pozisyonlar
Doğrudan işverene veya e-posta ile gönderilen başvurular
Uzun kariyer geçmişini tek sayfada toplamak isteyenler

Bu Şablonla CV Oluştur Diğer şablonlar

Düzen

Satış Kompakt şablonu nasıl kurulu?

Bir şablonu seçmeden önce bilgilerin sayfada nasıl yerleştiğini bilmek, başvurunuzun okunma biçimini doğrudan etkiler.

Danışmanlık düzeni

Sayfa bir yönetici özetiyle açılır: adın hemen altında çerçeveli bir profil bloğu bulunur. Gövde iki sütuna ayrılır ve kanıt (deneyim) ile nitelik (eğitim, sertifika) yan yana okunur. Strateji danışmanlığı başvurularında beklenen yapıya en yakın düzen.

Tipografi

Gövde ve başlıklar sans-serif bir aileyle kurulur; ekranda ve baskıda aynı netlikte okunur.

Bölüm başlıkları

Bölüm başlıkları renkli dolgulu küçük etiketler hâlindedir. En görsel başlık biçimidir; sunum önemliyse tercih edilir.

Renk kullanımı

Renk yalnızca ince çizgi ve başlıklarda kullanılır; sayfanın geri kalanı beyaz kalır.

Yoğunluk

Satır aralığı ve bölüm boşlukları sıkıdır; çok pozisyonlu geçmişi tek sayfada tutmak için tasarlanmıştır.

Yetenek sunumu

Yetenekler etiketler hâlinde dizilir. Görsel olarak toparlıdır; metin katmanı düz kaldığı için okunabilirliği bozmaz.

Bu şablonu ne zaman seçmemelisiniz?

Görsel portföyün belgeye gömülmesi beklenen başvurular
Kurumun kendi şablonunu zorunlu tuttuğu başvurular
İçeriği az olan, sayfası boş kalacak CV'ler

Alternatifleri şablon karşılaştırma tablosunda yan yana görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Satış Kompakt şablonu hakkında

Satış Kompakt şablonu ATS uyumlu mu?

ATS uyumu bu şablonda "çok iyi" seviyesindedir. Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Satış Kompakt şablonunda fotoğraf var mı?

Belgede fotoğraf alanı yoktur; başlık bloğu saf metin kaldığı için ayrıştırıcılar ad ve iletişim satırlarını bölmeden okur. Fotoğraflı bir belge isteyen kurumlara başvuruyorsanız fotoğrafı tasarımının parçası olarak taşıyan şablonlardan birini seçebilirsiniz.

Şablonu sonradan değiştirebilir miyim?

Evet. Şablon yalnızca sunum katmanıdır; yazdığınız bilgiler ayrı tutulur. Düzenleyicide başka bir şablona geçtiğinizde içeriğiniz olduğu gibi taşınır.

PDF çıktısı bu önizlemeyle aynı mı olur?

Evet. Önizleme ile PDF aynı bileşenden üretilir; A4 (210×297 mm) ölçüsü, Türkçe karakterler ve seçilebilir metin katmanı korunur.

Satış Kompakt şablonunda renk değiştirebilir miyim?

Evet. Düzenleyicideki vurgu rengi ayarı bu şablonda da geçerlidir; altı hazır renkten birini seçebilirsiniz.

Aynı aile

Satış ailesinin diğer şablonları

Aynı tasarım dilinin farklı iskeletleri: sütun yapısı, tipografi ve yoğunluk değişir, karakter korunur.

Alternatifler

Aynı mesleğe uygun diğer şablonlar

Bu şablonun önerildiği mesleklerde, başka tasarım ailelerinden gelen alternatifler.