Tolga Erçan

Satış Direktörü

tolga.ercan@ornek.com · +90 5XX XXX XX XX · İstanbul, Türkiye · linkedin.com/in/ornek-profil

On dört yıldır kurumsal satış yönetiyorum; son beş yıldır 22 kişilik satış organizasyonunun direktörüyüm. Uzun satış döngülü B2B ürünlerde bölge kurma, kanal geliştirme ve fiyat disiplini konularında deneyimliyim.

3yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı
2,1 katortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı
44 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü

İş Deneyimi

Satış Direktörü

Ocak 2021 – Devam ediyor

Kurumsal Yazılım Şirketi · İstanbul

22 kişilik satış organizasyonunu yönetiyorum; yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı.

Kurumsal segment için ayrı satış ekibi kurdum; ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı.
İskonto yetki matrisi getirerek ortalama iskonto oranını %18'den %9'a indirdim.

Bölge Satış Müdürü

Nisan 2016 – Aralık 2020

Endüstriyel Ürün Şirketi · İzmir

Ege bölgesinde sıfırdan bayi ağı kurdum; 4 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü.

Sekiz kişilik saha ekibinin hedef ve prim sistemini tasarladım; hedef tutturma oranı %71'e çıktı.
En büyük üç müşteriyle çerçeve sözleşme imzaladım; gelirin öngörülebilir kısmı %22'den %49'a yükseldi.

Kurumsal Satış Temsilcisi

Eylül 2011 – Mart 2016

Telekom Şirketi · Ankara

Beş yıl üst üste yıllık kotayı aştım; en yüksek yıl gerçekleşmesi %138.

Kamu ihalelerinde 14 teklif hazırladım; 6'sı kazanıldı.

Sertifikalar

Challenger Sales Sertifikası · 2022-05
Salesforce Certified Administrator · 2020-10

Diller

Türkçe · Anadil
İngilizce · İleri

Eğitim

Ankara Üniversitesi

Eylül 2006 – Haziran 2010

Lisans, İktisat · 3,05

Koç Üniversitesi

Eylül 2017 – Haziran 2019

Yüksek Lisans, İşletme (MBA) · 3,49

Yetenekler

Teknik

Kurumsal satış yönetimi · Kanal ve bayi geliştirme · Fiyat ve iskonto disiplini · Satış hattı tahmini

Araçlar

Salesforce · HubSpot CRM · Power BI · Excel (ileri)

Kişisel

Ekip kurma · Koçluk · Üst yönetim raporlaması

Projeler

Kurumsal Segment Kuruluşu

Ayrı ekip, ayrı fiyatlandırma ve ayrı satış süreci. İki yılda 41 kurumsal müşteri;

ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı

Bayi Ağı Programı

Ege bölgesinde 38 bayilik ağın kurulması, eğitim ve prim sistemi dahil. Bölge cirosu dört yılda altı kat büyüdü.

Örnek içerikle Satış Panel şablonu — gerçek A4 ölçüsünde.

CV Şablonu

Satış Panel

Gelir ve büyüme rakamları üstte; kanıt hemen altında. Ad, unvan ve özet sayfa genişliğinde renkli bir blokta toplanır; gelir ve büyüme anlatısı en üstte durur. Satış ve iş geliştirme rollerinde rakamların önce okunması için tasarlandı.

Düzen: Sonuç odaklı iki sütun
ATS uyumu: Çok iyi
Fotoğraf: Fotoğraflı

Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Fotoğraf, adın hemen yanında küçük yuvarlak bir alanda durur; sayfanın geri kalanı metne kalır.

Kimler için uygun

giriş seviyesi, orta seviye, kıdemli pozisyonlar
Doğrudan işverene veya e-posta ile gönderilen başvurular
Çoğu başvuru türü

Bu Şablonla CV Oluştur Diğer şablonlar

Düzen

Satış Panel şablonu nasıl kurulu?

Bir şablonu seçmeden önce bilgilerin sayfada nasıl yerleştiğini bilmek, başvurunuzun okunma biçimini doğrudan etkiler.

Renkli başlık bloğu, altında sonuç odaklı iki sütun

Ad, unvan ve özet sayfa genişliğinde renkli bir blokta toplanır; gelir ve büyüme anlatısı en üstte durur. Satış ve iş geliştirme rollerinde rakamların önce okunması için tasarlandı.

Tipografi

Gövde ve başlıklar sans-serif bir aileyle kurulur; ekranda ve baskıda aynı netlikte okunur.

Bölüm başlıkları

Bölüm başlıkları büyük harf ve geniş harf aralığıyla yazılır — gövdeden ayrışır ama ek bir grafik gerektirmez.

Renk kullanımı

Renk yalnızca ince çizgi ve başlıklarda kullanılır; sayfanın geri kalanı beyaz kalır.

Yoğunluk

Satır aralığı dengelidir — çoğu başvuru için okunabilirlik ve sığdırma arasında orta yol.

Yetenek sunumu

Yetenekler teknik, araç ve kişisel olarak gruplanır; işveren aradığı kategoriyi doğrudan bulur.

Bu şablonu ne zaman seçmemelisiniz?

Görsel portföyün belgeye gömülmesi beklenen başvurular
Kurumun kendi şablonunu zorunlu tuttuğu başvurular
Üç sayfayı aşan çok uzun kariyer geçmişleri

Alternatifleri şablon karşılaştırma tablosunda yan yana görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Satış Panel şablonu hakkında

Satış Panel şablonu ATS uyumlu mu?

ATS uyumu bu şablonda "çok iyi" seviyesindedir. Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Satış Panel şablonunda fotoğraf var mı?

Fotoğraf, adın hemen yanında küçük yuvarlak bir alanda durur; sayfanın geri kalanı metne kalır. Fotoğraf zorunlu değildir: düzenleyicideki "CV'de fotoğraf göster" anahtarını kapattığınızda alan kaldırılır ve sayfa fotoğrafsız düzenine geçer.

Şablonu sonradan değiştirebilir miyim?

Evet. Şablon yalnızca sunum katmanıdır; yazdığınız bilgiler ayrı tutulur. Düzenleyicide başka bir şablona geçtiğinizde içeriğiniz olduğu gibi taşınır.

PDF çıktısı bu önizlemeyle aynı mı olur?

Evet. Önizleme ile PDF aynı bileşenden üretilir; A4 (210×297 mm) ölçüsü, Türkçe karakterler ve seçilebilir metin katmanı korunur.

Satış Panel şablonunda renk değiştirebilir miyim?

Evet. Düzenleyicideki vurgu rengi ayarı bu şablonda da geçerlidir; altı hazır renkten birini seçebilirsiniz.

Aynı aile

Satış ailesinin diğer şablonları

Aynı tasarım dilinin farklı iskeletleri: sütun yapısı, tipografi ve yoğunluk değişir, karakter korunur.

Alternatifler

Aynı mesleğe uygun diğer şablonlar

Bu şablonun önerildiği mesleklerde, başka tasarım ailelerinden gelen alternatifler.