Tolga Erçan

Satış Direktörü

tolga.ercan@ornek.com · +90 5XX XXX XX XX · İstanbul, Türkiye · linkedin.com/in/ornek-profil

On dört yıldır kurumsal satış yönetiyorum; son beş yıldır 22 kişilik satış organizasyonunun direktörüyüm. Uzun satış döngülü B2B ürünlerde bölge kurma, kanal geliştirme ve fiyat disiplini konularında deneyimliyim.

3yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı
2,1 katortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı
44 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü

İş Deneyimi

Satış Direktörü

Ocak 2021 – Devam ediyor

Kurumsal Yazılım Şirketi · İstanbul

22 kişilik satış organizasyonunu yönetiyorum; yıllık gelir 3 yılda 96 milyon TL'den 214 milyon TL'ye çıktı.

Kurumsal segment için ayrı satış ekibi kurdum; ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı.
İskonto yetki matrisi getirerek ortalama iskonto oranını %18'den %9'a indirdim.

Bölge Satış Müdürü

Nisan 2016 – Aralık 2020

Endüstriyel Ürün Şirketi · İzmir

Ege bölgesinde sıfırdan bayi ağı kurdum; 4 yılda 38 bayi, bölge cirosu 6 kat büyüdü.

Sekiz kişilik saha ekibinin hedef ve prim sistemini tasarladım; hedef tutturma oranı %71'e çıktı.
En büyük üç müşteriyle çerçeve sözleşme imzaladım; gelirin öngörülebilir kısmı %22'den %49'a yükseldi.

Kurumsal Satış Temsilcisi

Eylül 2011 – Mart 2016

Telekom Şirketi · Ankara

Beş yıl üst üste yıllık kotayı aştım; en yüksek yıl gerçekleşmesi %138.

Kamu ihalelerinde 14 teklif hazırladım; 6'sı kazanıldı.

Diller

Türkçe · Anadil
İngilizce · İleri

Eğitim

Ankara Üniversitesi

Eylül 2006 – Haziran 2010

Lisans, İktisat · 3,05

Koç Üniversitesi

Eylül 2017 – Haziran 2019

Yüksek Lisans, İşletme (MBA) · 3,49

Yetenekler

Teknik

Kurumsal satış yönetimi · Kanal ve bayi geliştirme · Fiyat ve iskonto disiplini

Araçlar

Salesforce · HubSpot CRM · Power BI

Kişisel

Ekip kurma · Koçluk · Üst yönetim raporlaması

Projeler

Kurumsal Segment Kuruluşu

Ayrı ekip, ayrı fiyatlandırma ve ayrı satış süreci. İki yılda 41 kurumsal müşteri;

ortalama sözleşme değeri 2,1 kat arttı

Örnek içerikle Satış Sade şablonu — gerçek A4 ölçüsünde.

CV Şablonu

Satış Sade

Etki metrikleri üstte kart şeridinde; sonuç odaklı akış. Deneyim maddelerindeki ölçülebilir sonuçlar sayfanın üstünde üç kartlık bir şeride çıkar. Ürün rollerinde ilk taranan bilgi etkidir; kalan bölümler ağırlığa göre dengelenmiş iki sütuna dağılır.

Düzen: Etki metrikleri şeridi
ATS uyumu: Çok iyi
Fotoğraf: Fotoğrafsız

Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Belgede fotoğraf alanı yoktur; başlık bloğu saf metin kaldığı için ayrıştırıcılar ad ve iletişim satırlarını bölmeden okur.

Kimler için uygun

giriş seviyesi, orta seviye, kıdemli pozisyonlar
Doğrudan işverene veya e-posta ile gönderilen başvurular
Kısa ve orta uzunlukta CV'ler

Bu Şablonla CV Oluştur Diğer şablonlar

Düzen

Satış Sade şablonu nasıl kurulu?

Bir şablonu seçmeden önce bilgilerin sayfada nasıl yerleştiğini bilmek, başvurunuzun okunma biçimini doğrudan etkiler.

Etki metrikleri şeridi, altında iki sütun kanıt

Deneyim maddelerindeki ölçülebilir sonuçlar sayfanın üstünde üç kartlık bir şeride çıkar. Ürün rollerinde ilk taranan bilgi etkidir; kalan bölümler ağırlığa göre dengelenmiş iki sütuna dağılır.

Tipografi

Gövde ve başlıklar sans-serif bir aileyle kurulur; ekranda ve baskıda aynı netlikte okunur.

Bölüm başlıkları

Bölüm başlıkları büyük harf ve geniş harf aralığıyla yazılır — gövdeden ayrışır ama ek bir grafik gerektirmez.

Renk kullanımı

Şablon tamamen renksizdir. Siyah-beyaz yazıcıda ve renk profili olmayan PDF görüntüleyicilerde birebir aynı görünür.

Yoğunluk

Geniş satır aralığı ve bol boşluk kullanılır. Kısa ve orta uzunluktaki CV'lerde sayfayı dolu göstermek yerine nefes aldırır.

Yetenek sunumu

Yetenekler teknik, araç ve kişisel olarak gruplanır; işveren aradığı kategoriyi doğrudan bulur.

Bu şablonu ne zaman seçmemelisiniz?

Görsel portföyün belgeye gömülmesi beklenen başvurular
Görsel sunumun değerlendirmeye katıldığı yaratıcı roller
Üç sayfayı aşan çok uzun kariyer geçmişleri

Alternatifleri şablon karşılaştırma tablosunda yan yana görebilirsiniz.

Sık Sorulan Sorular

Satış Sade şablonu hakkında

Satış Sade şablonu ATS uyumlu mu?

ATS uyumu bu şablonda "çok iyi" seviyesindedir. Sayfa birden fazla alana bölünse de bölümler flex ile kurulur, tablo kullanılmaz ve metin katmanı doğrusal kalır. Yaygın ayrıştırıcılar bilgileri doğru sırayla alır.

Satış Sade şablonunda fotoğraf var mı?

Belgede fotoğraf alanı yoktur; başlık bloğu saf metin kaldığı için ayrıştırıcılar ad ve iletişim satırlarını bölmeden okur. Fotoğraflı bir belge isteyen kurumlara başvuruyorsanız fotoğrafı tasarımının parçası olarak taşıyan şablonlardan birini seçebilirsiniz.

Şablonu sonradan değiştirebilir miyim?

Evet. Şablon yalnızca sunum katmanıdır; yazdığınız bilgiler ayrı tutulur. Düzenleyicide başka bir şablona geçtiğinizde içeriğiniz olduğu gibi taşınır.

PDF çıktısı bu önizlemeyle aynı mı olur?

Evet. Önizleme ile PDF aynı bileşenden üretilir; A4 (210×297 mm) ölçüsü, Türkçe karakterler ve seçilebilir metin katmanı korunur.

Satış Sade şablonunda renk değiştirebilir miyim?

Bu şablon bilinçli olarak renksizdir. Renk kullanmak isterseniz aynı ailedeki renkli varyantlardan birini seçebilirsiniz.

Aynı aile

Satış ailesinin diğer şablonları

Aynı tasarım dilinin farklı iskeletleri: sütun yapısı, tipografi ve yoğunluk değişir, karakter korunur.

Alternatifler

Aynı mesleğe uygun diğer şablonlar

Bu şablonun önerildiği mesleklerde, başka tasarım ailelerinden gelen alternatifler.